SEO和SEM同样都是搜索引擎营销的一种，一种是靠竞价广告展现的结果，一种是低价成本的营销模式，也就是自然排名。

　　很多认为SEO是一种免费的营销方式。其实不然如果你认为是免费的营销模式。那就意味着你将付出更大代价。为什么，因为SEO需要见到效果需要投入人力资本和时间资本。当然还有SEO技术能力。要不然现在市场上为啥SEO主管能够有这么大的市场空间。

　　同样自然排名是需要通过搜索引擎关键词反应的自然结果做分析，分析用户需求，分析数据。从网站首页到频道页。内容页都每一个页面都要体现让用户喜欢，同样也要体现关键词。从而参与收录和排名。

　　SEM顾名思义就是付费竞价的一种方式，现在目前主流的是百度推广(百度竞价)、360推广以及谷歌竞价(适合外贸站点)。同时还有一些其他的搜狗之类的。同样所谓竞价，也不是说你掏钱较高就可以获得效益好，排名好。其中也包含很多的知识。例如很简单我们看到的搜索结果展示的竞价，就有很多的知识，我们可以看到的是标题、创意(在SEO中说的是描述)，以及url。那么标题创意是很黄金的，你如何布局才能让用户产生点击这就很重要的。因为你付了费用，肯定需要把你花的钱让他产生效果。这个即使展现出来了也需要好的创意。

　　同时我们也有看不到的结果。例如你掏钱了有时候关键词也不一定会展现，就是出价和你的星星数决定咯。也就是质量度和出价,不合理就很难有机会。当然如果是冷门词。不是很热的词，你说你不重视可以展现。我也就不说什么了。所以现在竞价要做好也包含很多知识。所以我们也需要去学习。例如现在一个竞价主管有时候在一些行业比工资都高。为什么就是因为这个方面非常重要。当然竞价主要是推广。那要好的转化们还是要做好我们的网站着陆页，也就是用户通过百度竞价点击的页面。这个页面布局也很重要。

　　那同时网站推广还有其他的方式：

　　例如腾讯QQ产品系列的推广、网摘推广、信息发布、电子书推广、链接推广和活动推广以及联盟广告推广(付费的形式)等。

　　当然我们网站推广是网络营销的一种主要是吸引用户访问的流量。但是要解决网站的转化率。咨询还需要靠营销。

　　那么什么是网络营销，网络营销分为很多类型的营销方式例如：博客营销、口碑营销、网络广告、事件营销、邮件营销、病毒营销、数据库营销。微信微博营销等

　　网络营销可以解决一些流量转化的问题。同时要做好网络营销。

　　需要三部曲：

　　1、掌握各个平台营销技巧;

　　2、做好营销内容，适合各个营销平台。当然也包含自身网站的内容。掌握用户心理、平台特点、我们行业的用户特点然后来布局内容。

　　3、营销管理：营销效果的数据分析，营销的方案，多少是推广多少是转化。以及人员管理和分配以及营销策划能力、产品运营能力。

　　网站运营：

　　网站运营包含网站的维护、例如安全性、稳定性都需要维护的;

　　流量转化，流量转化这个部分要结合网络营销的内容营销部分来进行解决。

　　数据统筹，人员分配的数据、网站的数据、网站访问数据、流量数据等等都包含

　　用户体验,这个部分要包含到对营销心理的研究。对关键词的数据分析要熟悉。对你们的公司产品要熟悉，对于你们现有客户要熟悉(可以多和业务部和客服部沟通获得)。

　　当然还有网站安全、网站制作、以及网站策划

　　这几个部分，安全主要要对服务器、数据库、域名部分熟悉，预防漏洞等方面都需要注意。网站制作就是所谓的网页制作和后台数据库、程序的一个熟悉过程。这样好去布局做好网站的样式和调整网站后期的样式。

　　网站策划主要就是网站初期的网站上线策划、网站的内容策划、网站活动策划、应对竞争对手策划等等。